Sadržaj
- Opasnosti biti prvi
- Bez grešaka, bez stresa - Vaš korak po korak vodič za stvaranje softvera koji mijenja život bez uništavanja života
- Virusni marketing ukratko
- Kako djeluje virusni marketing
- The Takeaway
Izvor: Hansi0673 / Dreamstime.com
Oduzeti:
Virusni marketing može biti tako moćan koliko predočava glas, ali odnos između napora i nagrade nije uvijek proporcionalan.
Marketing je industrija koja postoji - u nekom ili drugom obliku - gotovo jednako dugo koliko i sama trgovina. Međutim, novi oblici medija mogu značiti velike promjene za marketing, a to je posebno istinito s pojavom društvenih medija. Posljednjih godina marketing putem društvenih medija postao je industrija vrijedna milijardu dolara. Virusni marketing nesumnjivo je moćan, ali stvara probleme oglašavačima u tome što je teško predvidjeti kada će napori u prelasku virusa biti uspješni. Ovdje ćemo pogledati virusni marketing, kako djeluje - a kada ne. (Za čitanje u pozadini pogledajte Razumijevanje društvenih medija: Što trebate znati.)
Opasnosti biti prvi
Negdje, možda u New Yorku, vjerojatno je obris krede izblijedio, ali ipak obilježava počivalište prve hrabre duše koja je pokušala prodati svog šefa na društvenim medijima. Razgovor je možda prošao ovako:
Gazda: "Želimo da zajedno zapljesknete novu kampanju za jesenji widget liniju."
Hrabra duša: "Mogu, ali završio sam s rezerviranjem panoa, pregovaranjem za TV spotove i svu tu drugu buku."
Gazda: "Kažete mi da ćete voditi kampanju bez reklama?"
Hrabra duša: „Ne, ne. Napravit ću neke reklame. Zapravo, oni bi mogli koštati više od starih, ali onda ću ih pokazati samo svojim prijateljima. Pustit ću ih da ostanu. "
Šef: „Znate da smo vas unajmili na tržištu našeg proizvoda, zar ne?“
Hrabra duša: "Naravno. I dalje ću ga prodati, ali neću ga oglašavati. Više se ne bavim oglašavanjem. "
Bez grešaka, bez stresa - Vaš korak po korak vodič za stvaranje softvera koji mijenja život bez uništavanja života
Ne možete poboljšati svoje programiranje kad nikoga nije briga za kvalitetu softvera.
Gazda: "Bez oglašavanja, kako ćemo dovodi do prodaje?"
Hrabra duša: „Pah. Neću ništa prodavati. Ne radim na prodaji. Gradim zajednice. Tada se mogu međusobno prodavati na našim proizvodima. "
Gazda: "Vidim ... Priđite na trenutak na prozor. Želim vam pokazati prekrasan pogled na grad odavde. "
Pa, vjerojatno nije bilo toliko loše - ili barem nije tako kobno. Međutim, zahvaljujući onim hrabrim dušama koje su postavile temelje, virusni marketing jedan je od najpopularnijih trendova u oglašavanju na webu. Problem je u tome što mnogi ljudi - uključujući i stare rukovoditelje - još uvijek nisu sigurni što to znači i kako to funkcionira.
Virusni marketing ukratko
Virusni marketing evolucijski je korak od marketinga od usta do usta ili od širokog tržišta. Ova dva tradicionalna oblika ovisila su o pozitivnom marketingu o tvrtki ili marki koje su utjecajne osobe prenijele oko zajednice. No da biste imali pokrenuto virus, trebate više razmjera i brzine nego što možete postići da ljudi fizički putuju na različita mjesta dok nose kamion.
To je razlog zašto tradicionalni marketing pokušava postaviti na što je više moguće mjesta - na strane zgrada, panoa, televizora, radija i tako dalje - jer ne možete računati na reklamu od usta do usta da biste prekrili potrebnu udaljenost. vaše ići.
Uđite u internet koji je u osnovi služio smanjenju konceptualne udaljenosti između mjesta i ljudi. Platforme društvenih medija učinile su tu udaljenost još manje značajnom. Sve ove mrežne osobne mreže pružaju priliku da se pravi sadržaj brzo proširi na ljude priključene na društvene mreže i web. Ukratko, to je ono što virusni marketing ima za to - korištenje društvenih medija za širenje marketinga.
Kako djeluje virusni marketing
Poduzeća žele znati kako funkcionira virusni marketing. Istina je da to često ne uspije. Što je još gore, kada se jedan pristup isplati, često se kopira toliko puta da nikad više ne uspije tako uspješno. Odbacujući pitanja uspjeha, međutim, stvarna mehanika prilično je dosljedna.
Tri su glavna djela virusne marketinške kampanje:
- : Da bi se moglo dijeliti, marketing mora biti okićen zanimljivim sadržajem. Jedan od češćih pristupa je stvaranje šaljivog videa u kojem će marka ili proizvod nastupiti, ali zabava dominira. Odličan primjer je reklama John West Salmon, gdje se čovjek bori s medvjedom kako bi dobio losos. Ovo je bila uspješna virusna kampanja koja je proširila svijest o marki i preokrenula pad tržišnog udjela tvrtke. Ostali virusni marketinški sadržaj poprimio je oblik glazbe, članaka, igara i tako dalje.
- Glasnici: Odbacivanje dijeljenja kako bi se marketinška kampanja skinula s terena vjerojatno je najteži dio cijele operacije. Tražite li zaposlenike da šire djelo na svoje osobne mreže? Zapošljavate unajmljene oružje, poznate ličnosti ili blogere s A-popisa? Dobijanje pravih glasnika i sticanje izloženosti većina je virusnih marketinških kampanja. Jednostavno dobivanje 100 dionica ili prikaza korištenjem osobnih mreža. Doći do 10.000 ili 100.000 ili milijun nije. Kao i novac, prvi je milijun najteži. U nekom se trenutku prodavač mora nadati da je ono dovoljno dobro za magiju društvenih medija da obavi posao, što nas dovodi do završne komponente uspješne virusne marketinške kampanje.
- Okoliš: Ponekad jednostavno nema objašnjenja zašto jedan komad dobrog sadržaja nestaje i inferiorni dio sadržaja postaje viralan. U tim slučajevima žrtveni jarac uvijek vrijeme. Možete imati prave i prave glasnike i dalje gubiti ako to nije pravo okruženje za viralitet. Zbog toga virusni marketing može biti tako frustrirajući - potencijal preokreta je ogroman, ali uspjeh može biti naizgled slučajan.
The Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban i Ikea svi su imali uspješne virusne kampanje, ali i oni imaju svoj udio ne baš uspješnih. Virusni marketing može biti tako moćan koliko predočava glas, ali odnos između napora i nagrade nije uvijek proporcionalan. S tradicionalnim oglašavanjem, stavljanje više mjesta općenito će osigurati predvidljivo povećanje broja konverzija. S virusnim marketingom stavite svoje mjesto na nekoliko ključnih mjesta i nadamo se da će se uspjeti. Iz tog razloga nijedna reklamna kampanja nije isključivo viralna ili tradicionalna. Većina modernih marketinških kampanja izrađuje obje tehnike koje rade s obje tehnike, a ne stavljaju velike oklade na jednu ili drugu. Ako ništa drugo, usredotočenost na stvaranje virusnih oglasa koji su kompatibilni s mrežnim dijeljenjem učinila je tradicionalne oglase bržim i zanimljivijim.